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魏海花——用心经营以诚待人,小买卖也能有春天

 

发布日期:[2014/11/25 9:17:37]    来源: 肥城青年     阅读:1864

 

   我叫魏海花,今年35岁,是沙土牌瓜子肥城总代理。感谢领导和社会各界朋友给我这个机会,让我今天能够站在这里和大家一起分享我创业的经历,我感到万分的荣幸。我没有什么文凭,也没有什么经验,但唯一不缺的是一个创业者的开拓进取精神,认真学习,慢慢摸索,我终于找到了让事业继续的路子,更找到了体现人生价值的地方。我相信,只要我们每一位创业者都坚持用心经营,以诚待人,那我们的事业就已经有了一个良好的开端。
   一、只要信念不倒,事业再难也能起步
   自主创业道路的滋味,那种难,那种艰辛,不是用文字可以形容的。
   2007年5月1日,我与丈夫回到既熟悉又陌生的桃乡肥城,说熟悉是因为这是丈夫的家乡,说陌生是因为我是菏泽人,丈夫也很小就离开了肥城。为了丈夫朝思暮想的乡情,我们关闭了在菏泽的小生意,带着与沙土瓜子厂家谈妥的年销量100万元的承诺,开着小货车回到了肥城。
   当时,我和丈夫面临的实际情况是“三座大山”:没有亲戚朋友、对肥城不熟悉;钱全部做了代理,缺启动资金;市场需要开拓,肥城原来的沙土瓜子代理商年销售20万元,可以想象市场有多大。但就是这种情况我和丈夫还是甩开了膀子开始了在家乡的创业历程。不熟悉路我们就买了张肥城地图,出门就带着。没有钱,我们就找银行贷款。可说句实话,我们几乎是身无分文,谁肯贷给我们?只能把唯一的一辆货车合格证作为抵压压在了银行,找担保人、找信贷员、找银行、一次又一次的求人,好孬的在农村信用社贷出了8万块钱。资金下来了,钱有了,该铺货问路了,一个门头一个门头、一个超市一个超市地端着箱子让超市里所有的人员品尝我们的瓜子,可尝了也不要、不认可。没办法,我就蹲守在小超市门口,碰到有买东西的顾客就让他们尝尝,都说不错,这种情形最终打动了小超市店主,同意进货。全市14个镇街的门头都是这么一个一个攻下来的,那个难不去亲自做是体会不到的,稍有退缩是不会坚持下来的。坚持半年,适逢淡季,总共赔进去3万元,一赔一贷我已经是11万元的“负翁”了,回想丈夫给厂家的承诺,顿时感觉酸、咸、苦、辣的滋味全都涌在心头,人也累倒了。不服输的性格让我重新站起来,继续在市区开拓市场,经过艰难努力,我与各个客户都成了无话不谈的朋友,销售额也从开始时候的每天300元到完成100万元销售额,又发展到现在的年销售400万,终于闯出自己的一片天地。
   二、只要保持恒心,再难的坎也能翻过去
   2008年,我们的孩子到了上学的年龄,为了孩子的学业,我们必须得买房,在贷款还未还清、钱压手脖子的情况下,东挪西凑买了套房子,可是手头的钱更紧了。
   这时候虽说生意有了很好的转变,可是2009年到2011年期间,咱们肥城有些群众涉及到了理财,钱财都让一些不法分子卷跑,整个社会谈理财色变,整个形势对我们的经销商冲击非常大。我们送货的时候,几十个批发部老板都说他们的钱也在其中,没有现金进货,我把牙一咬“赊”,先赊给他们货,让他们继续卖沙土瓜子。短时间可以,时间长了,我进货的资金也周转不灵了,我到银行贷款才知道两年前丈夫碍于乡情,给老家的人作了担保,对方到期没有还钱,影响了我的银行信誉,银行不能给我发放贷款了,这时真是进退无路。厂家也不同意赊货给我,那些日子我吃饭、睡觉都很少,得上了失眠症,每天都想这日子什么时候能熬过去。
   有一次我到就业办缴纳养老金,看到他们的宣传单,我顿时感觉喜从天降。宣传单上说自主创业的妇女可以申请贴息贷款,我找到了小额贷款担保中心,他们给我指点了方向,做了担保,咱们邮政储蓄银行作了详细的调查,三天内把贴息贷款10万元划到了我的帐上,真的是雪中送炭。借次机会我感谢政府的好政策,是好政策让我度过了难关,挽回了局面,让我能继续为肥城人民服务,让桃乡人民时时刻刻吃上咱们上等的沙土牌好瓜子!
   三、只要以诚待人,打下江山也能守住
   创业难,守业更难,刚开始创业时,咱们肥城还有其他瓜子品牌将近10个,我逐步超越了他们,现在我代理的沙土瓜子已经成为市场占有量第一,也成了新品牌追赶的角色,中间的种种故事让我认识到,一定要以诚待人,公平竞争。
   第一个故事:2009年,某个代理商主动和我联系,说是在我这里进一批货,帮助我铺货,让我走销量,我一听很高兴,立马向厂家打电话订货,很快货到了,可是他再也没有联系我,后来我知道,他已经利用这段时间完成了铺货,我要想再卖这种瓜子就更难了,这件事让我很伤心,我没想到不正当竞争手段真的存在。我太轻信别人,也让我困扰了一段时间,但我认为还是应该讲诚信,不讲,可以得一时的利,但我们应该追求长远的利。
   第二个故事:原来从我开始创业就跟我一起送货的司机私下里代理了其他品牌的瓜子,还自己偷偷买了进货用的汽车,那段时间,出于对他的相信,一般情况下我不再跟车送货,过了一段时间我再去送货的时候,感觉经销商见了我都很吃惊,我感觉不对劲,就问怎么了?他们告诉我,我的司机宣称沙土瓜子出现质量问题,我不干了,如果想继续卖的话可以购买价格更低质量更好的他代理的瓜子,大家也信了他的话。我知道后没有找他的麻烦,另雇他人继续配送自己的货,逐家店铺解释,可是他却给我发恐吓短信:如果我能给他初一,他就给我十五。这条短信的内容我清楚的记得。我没有理他,因为多年的经营大家是相信我的。经过半年,他再也撑不住了,主动退回代理权,向我道歉认输,我原谅了他,让他经销沙土瓜子。
   不管事业大小,总是有起步和爬坡,既有顺风也有逆风,我衷心地祝愿,正在创业路上徘徊的创业人士早日圆梦,真诚地祝愿每一位有志于创业的青年朋友在创业路上一帆风顺!

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