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王国伟——樱桃结出“创业果”,合作拓宽“共富路”

 

发布日期:[2014/11/25 9:12:56]    来源: 肥城青年     阅读:1926

 

   我叫王国伟,是孙伯镇国伟樱桃专业合作社理事长。近年来,合作社通过联合共赢壮大规模、依靠创新经营增加效益,社员从8户发展到230多户,种植面积从300亩扩到3000多亩,产品由樱桃苗拓展至16个普通、高端绿化苗木的驯化培育销售。2013年,社员每亩纯收入最低8000元,合作社销售收入3260万元。
   我汇报的第一点是:十年坚持,收获第一桶金
   我是烟台龙口人,初中毕业后跟着父亲种植、贩卖樱桃。1999年,开始到孙伯创业,在当地第一个种起了早产大樱桃,初期长势非常好,第三年就开始了挂果,让我尝到了“小甜头”。
   俗话说“好事多磨”。2001年,赶上冬天大冻,导致第二年挂果非常少。2003年,樱桃成熟期又遇上11天连续降雨,果子因为水分多都裂了口,卖不出去。2004年坐果期,一场冰雹把樱桃树打成了“光杆”,一点效益没见到。2005年,本该是个丰收年,却因为原来引种红灯樱桃时被骗,掺杂的其他品种多,产品不对路,又是一年“白下力”。4次挫折,我心灰意冷,可是想想离家时的“豪言壮语”和这几年苦苦支撑欠下的20多万借款,思前想后,路还得要走!
   当年,我对良莠不齐的品种进行了嫁接改造,得两年才能再见效益。期间,为了多点收入,自己繁育了几亩樱桃苗往外卖。一棵苗子成本8毛,最高能卖到10元,为扩大销路我还无偿提供种植管理技术,当年孙伯樱桃面积从50亩发展到了700多亩,现在到了8000多亩。这让我意识到“苗木是个好路子”。当时,济南、泰安的苗木经销商不少来订货的,一要就是几万棵、十几万棵,可限于资金不足、没这么大规模,眼看着订单白白流失。
   天道酬勤,我觉得还要贵在坚持。2008年樱桃园走上正轨,2009年大丰收,40亩卖了36万元。当时拿着存款折,我激动地一夜无眠,10年坚持,惨淡经营,现在终于有了回报。
   我汇报的第二点是:二次创业,搭建共富平台
   樱桃有了收益,我又瞄准了樱桃苗子生意。一方面,市场需求大,销路不愁;另一方面我有技术,只要有规模,就会赚大钱。可是,还上借款后只剩下16万,大规模发展就得重新投入,钱不够。家属也极力反对,说“辛苦十多年,这才刚赚钱,咱别再折腾了”,一时之间,让我犹豫不决。这时候,在樱桃园的一名帮工找我商量“俺也想种点樱桃苗,你能给指点指点、帮着往外销销吧?”正是他的一句话让我眼前一亮,“联合农户解决资金难题,合作发展实现共同富裕”。
2009年6月,我联合8户农户成立了国伟樱桃合作社,苗圃面积300多亩。在种植模式上,为了提高产出、早见效益,采取了密植间伐的方式,一亩育苗1万多株,第一年卖一部分、留一部分,往后再买二年苗、三年苗,当年收益达到了324万元。在运营模式上,为吸引更多的农户入社,创新实行了“苗木托管”,农户以土地入股,并负责全过程管护;合作社负责苗木、技术、销售,抽取10%的利润提成,并向农户承诺每亩年纯收入达不到5000元,合作社包赔。“风险增收”变成了“保险增收”,群众积极性更高,2010年底,社员就到了130多户,面积发展到1200多亩。在产品销售上,更注重规模效应,靠农户合作做成规模,十几万株的大订单只有我们有充足的货源,别人小树卖65元一棵、我们大批量却能卖80元。目前,3—8公分樱桃小树年销量达到了全国第一,樱桃苗年销量山东第一,年亩均效益突破了1万元。
   有时候,转变、转产是逼出来的。同一块地种樱桃苗,超过三年就肥力不续,得转种别的作物。种啥?还得种苗木,种绿化苗木。因为种苗木社员有技术底子;再就是这几年城市建设扩张快,绿化苗木需求量大,原来的客户也都兼营着绿化苗木,有市场基础。2011年下半年,我们开始引种并转向绿化苗木培育销售,第二年就有了产出。2012年底,种植总面积扩张到了建社时的10倍,产品从樱桃苗木发展到了10多种普通绿化苗木,市场辐射到了全国30多个省市。
   我汇报的第三点是:三次转产,“创业”走向“壮业”
   我觉得,创业没有终点,只有不断发展。2012年底,我到浙江、河南等地参加苗木会展了解到,“前沿高端的绿化苗木潜力巨大”,立即考察市场销路、进行三年行情预测,而后做出了一个大胆的决定,合作社第三次转产,发展高端珍稀绿化苗木。我算了一笔账,秋火焰红枫半亩一棚、一年三茬、每茬10万株,一株幼苗3块钱,每亩大棚每年就能产出90万,利润能达到80多万,更何况最贵的红点红枫每株能卖到18元。
   为了掌握技术,我花了20多万元,先后6次到江苏、青岛等地的公司学习温室扦插等技术。从世丰园林、奥林园林引进美国红点红枫和红火箭紫薇原种,在基地建设了两个大棚进行试验种植,两茬纯收入270多万,今年一开春,就进行了面积扩张,现在发展到了20多个棚。为了调动农户积极性,采取了“定向种植”的模式,由我全部投资,农户负责扦插、管护,并每株提取1.3元管理费,一年一个棚农户光管理费就能收入39万元。为发展前沿产品,抓住市场先机,建设了“繁育中心”,专门驯化、培育高端珍稀苗木,让各基地今后能一直种植最前沿、最需求的品种。为了做大蛋糕、占领市场,与景坤园林、青奥园林等5家公司合作,2015年将发展到130个大棚,面积突破1万亩,产能可达山东第一,不仅农户收益更高,还带动了全镇的苗木产业升级转向高附加的高端绿化苗木种植。
   十年艰辛、厚积薄发,五年发展、前景大好。下一步,我计划向公司化转型,依托“繁育中心”每年培育最前沿的主打产品抢占市场先机,分批培养管理人才向各基地输送,以面积扩张吸引更多的劳动力转入公司打工赚钱,把苗木产业做大做强、做高做优,做成全省高端绿化苗木知名企业。

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